Transmission d'entreprise : trouver et sélectionner un repreneur

<span class="miseenevidence">L'annonce de cession</span> doit être suffisamment <span class="miseenevidence">complète et attractive</span> pour déclencher chez les candidats l'envie de vous contacter.

À l'inverse, une annonce floue et peu étoffée risque de rebuter de potentiels repreneurs de l'entreprise.

Pour valoriser votre annonce, le descriptif de votre entreprise doit s'appuyer sur <span class="miseenevidence">les informations suivantes</span> :

• Localisation géographique

• Secteur d'activité

• Chiffre d'affaires

• Potentiel de développement

• Effectif de l'entreprise

• Surface commerciale

• Coût de l'immobilier en location

• État de la concurrence

• État du matériel et équipements

• Raison de la cession (départ à la retraite, nouvelle opportunité)

• Apport minimum requis pour la reprise

<span class="miseenevidence">Attention :</span> une annonce de cession doit rester <span class="miseenevidence">anonyme</span>. Il est important de préserver la confidentialité de l'entreprise pour ne pas inquiéter vos clients et vos fournisseurs.

Pour être efficace, l'annonce de cession doit être diffusée à un maximum de candidats sérieux dans un laps de temps restreint.

En plus de votre réseau personnel et professionnel, vous disposez de nombreux <span class="miseenevidence">canaux de diffusion</span> pour communiquer votre annonce :

• <span class="miseenevidence">Bases de repreneurs</span> et <span class="miseenevidence">bourses d'annonces</span> d'entreprise à reprendre

• <span class="miseenevidence">Chambres consulaires</span> : Chambres de commerce et d'industrie (CCI), Chambres de métiers et de l'artisanat (CMA), Chambres d'agriculture (CA)

• <span class="miseenevidence">Associations</span> : Cédants et repreneurs d'affaires (CRA), Club Entrepreneurs des Arts et Métiers (CLENAM)

• <span class="miseenevidence">Acteurs privés</span> : FUSACQ et la Compagnie nationale des conseils en fusions et acquisitions (CNCFA)

Vous pouvez éventuellement confier la recherche d'un repreneur à <span class="miseenevidence">un mandataire</span> expert en transmission d'entreprise. Il peut s'agir d'un cabinet spécialisé en vente de fonds de commerce ou en fusion-acquisition de PME, d'un expert-comptable, avocat ou notaire.

Le mandataire vous mettra en relation avec des candidats à la reprise. Son système de rémunération est généralement basé sur <span class="miseenevidence">un pourcentage</span> du bien vendu.

BPI France met à disposition une bourse en ligne :

La <a href="http://www.brigueuil.fr/les-demarches-administratives-pour-les-entreprises/?xml=R53061">CMA</a> met à disposition une bourse nationale des créateurs, des repreneurs et des cédants dans l'artisanat.

Profils de candidats

Plusieurs profils de candidats peuvent répondre à votre offre :

• <span class="miseenevidence">Membres de la famille</span> ou <span class="miseenevidence">amis</span>

• <span class="miseenevidence">Salariés</span>

• <span class="miseenevidence">Clients</span>

• <span class="miseenevidence">Fournisseurs</span> : pour intégrer votre entreprise dans leur chaîne de production

• <span class="miseenevidence">Concurrents</span> : pour augmenter leurs parts de marché

Critères de sélection

Vous pouvez baser la sélection de votre repreneur sur <span class="miseenevidence">différents critères</span> :

• <span class="miseenevidence">Critères personnels</span> : situation familiale, âge, personnalité du repreneur

• <span class="miseenevidence">Critères professionnels</span> : connaissance du marché, stratégie de développement de l'entreprise, situation professionnelle antérieure

• <span class="miseenevidence">Critères financiers</span> : acceptation du prix proposé, apport financier, investissement seul ou à plusieurs

Pour chaque critère de votre liste, c'est à vous de déterminer s'il est incontournable, recommandé ou simplement facultatif pour la reprise.

Vous n'avez pas l'obligation de communiquer la liste de vos critères aux candidats.

<span class="miseenevidence">À noter :</span> en fonction du secteur et de la taille de votre entreprise, il peut être nécessaire de définir <span class="miseenevidence">un minimum de compétences techniques</span> indispensables pour la reprise. C'est le cas pour les secteurs de l'industrie et de l'ingénierie qui requièrent une expertise particulière.

Informations sensibles

La rencontre avec les repreneurs éventuels implique l'échange <span class="miseenevidence">d'informations sensibles</span> :

• <span class="miseenevidence">Données financières</span>

• <span class="miseenevidence">Liste des clients et des fournisseurs</span>

• <span class="miseenevidence">Stratégies et perspectives d'évolution</span>

• <span class="miseenevidence">Innovations technologiques de l'entreprise</span> (pas encore brevetées)

La divulgation de ces informations est incontournable, elle permet <span class="miseenevidence">une négociation efficace</span> et en toute transparence.

outefois, ces informations doivent être protégées, notamment au regard de la concurrence.

Accord de confidentialité

Pour assurer cette protection, vous devez absolument exiger des repreneurs éventuels qu'ils signent <span class="miseenevidence">un accord de confidentialité</span>.

Cet accord s'appliquera pendant toute la durée de la négociation.

L'accord de confidentialité oblige le destinataire de l'information à <span class="miseenevidence">maintenir son caractère secret</span> et à ne pas la divulguer à un tiers sans votre consentement écrit.

Il est important de mentionner dans l'accord :

• <span class="miseenevidence">Informations couvertes par le secret</span>

• <span class="miseenevidence">Personnes habilitées</span> à recevoir, communiquer et transmettre les informations et sous quelles conditions

• <span class="miseenevidence">Durée</span> de l'obligation de confidentialité

La violation de cet accord entraîne le paiement de <span class="miseenevidence">dommages-intérêts</span> au profit de la victime.